上半年,盛世公司坚持科学发展,稳中求进,实现进出口总额 4517万美元,同比增长13%,完成营业收入3.19亿元,同比增长12%,利润同比增长36%,公司的资产经营质量得到了进一步提升,发展态势进一步向好。
公司按照集团要求,贯彻“三创四化”,坚持专业化经营,切实转变经营模式,本着小企业要坚守主业、做自己熟悉的领域的理念,逐步退出投资业务,全力满足和服从主营业务的资金要求。通过整合人力、物力、财力资源,抓住重点商品,放大优质客户、优势商品、品牌商品的经营效应,明确主攻方向,不断加大自营业务比重,立足把主业做精、做专、做特,形成公司专业化、差异化经营特色,逐步打造自己的竞争新优势。
一是坚持以经营梭织面料中高档品牌服装作为公司的主打产品。坚持高质量地执行订单,进一步巩固传统市场和老客户的服装出口规模,同时注重商品结构的调整,逐步淘汰低档次、效益差的品种订单,转而开拓档次高、效益好的品种。今年上半年,中高档品牌服装的出口量占我司服装出口总量的近70%。
二是加强对价值链的升级和投入。改造公司打样中心的硬件设备,聘请高水平的设计人员,大大提高了打样的成功率和时效性,不但灵活高效地满足了客商对样品的需求,而且改变了以往被动的订单操作模式。公司密切关注国际市场上面料的流行趋势,通过主动向客人提供最新款的面料和成衣样品,不仅争取到更多订单,还获得了较高的定价权,竞争优势凸显。尽管受到成本不断增加和人民币升值等因素影响,服装单项产品的毛利率始终稳定在较高水平。
三是强化供应链的打造和筛选。在深入调研的基础上,不断向劳动力成本有优势的山东、河南等中西部地区拓展货源基地,以订单业务量为纽带,培养高紧密度的货源企业,实现供应链的梯度转移和降本增效,确保公司能够多接单和按时高质量对外履约。由于公司做中高档品牌服装比例高,不仅价格好,而且一年四季都有订单,所以大多数面辅料供应商和服装加工企业都愿意赊账,在公司加工成品后或商品出口收汇后再支付货款。这样就减少了公司的资金占用,既节省了利息支出,增加了收益,又加快了资金周转,同时有效控制了供应链段产生的各种风险。
四是公司出台了自营业务结构性扶持政策,着力减轻符合公司专业化经营要求的业务人员参展、信保、跟单和助手人员等方面的费用。为了鼓励业务人员围绕主业加大开拓新市场力度。通过加强对业务人员经营商品的分类指导,加大投入放水养鱼,不仅培养了新业务人员,同时带来了新的自营业务增长点,特别是主营特色业务量的增加,为公司资源共享、集中采购、成本控制创造了条件。
近年来,由于公司注重经营模式转变,从过去自营与合作并重逐步转变为以自营业务为主、合作业务为辅和从合作业务借力发展自营业务,同时不断提醒做合作业务的人员不要躺在合作业务上,而要有居安思危意识,努力开拓自营业务,并在考核上加以区别和导向。由于指导思想明确,自营业务规模逐年增加,业务控制力和经营风险控制能力不断增强,效益也实现大幅度增长,为企业资产经营质量提升和降低负债率打下了良好基础。
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