公司目前有三个部门从事泳装业务。其中，业务三部是专一从事该业务的传统部门；业务六部是公司按照优质业务“裂变发展”的思路，于2013年新整合的部门，正在向专一部门发展；业务五部的泳装业务是在对日服装出口过程中新开发而来。
      
       一、经营现状
       泳装业务的特点较为鲜明：优势方面有：1.产品利润率较高（毛利率在10%-40%）；2.工厂分布集中，专业性强，竞争压力较小。限制方面有：1.产品货值低（童装均价在2-4美元，女装均价在4-6美元），单笔订单规模不大，但产品款式型号繁多；2.产品对面辅料等的测试要求较高，对工厂的检验标准较严；3.季节性强，出货期集中在当年的12月份至第二年的4月份之间（中间还有一个月的春节假期，工厂无法正常生产）;4.生产周期短，对交货期要求比较严格。因此，泳装业务对业务人员的操作水平和工厂的资质、生产能力等要求都比较高。
       1、重点客户情况
       公司的泳装业务客户多数是最终买家，在本国有自己的品牌和销售终端，在当地享有较高的知名度，其中不乏一些世界知名品牌。
       2、主要的合作工厂
       合作工厂均以外销订单为主。从生产设备来看，设备先进，专业性强，设备投入（中型工厂，月产量在20万套/件）在300-500万元左右；从生产原料来看，采购比较固定，大多来自广东福建地区，质量稳定；从产能效益来看，其产量基本在每月10万套/件左右（以小型工厂为例），每年的5月份至9月份为淡季，泳装工厂的毛利率一般在20%以上。
       3、经营模式及特点
       （1）客户开发。传统的结识客户的主要途径是广交会（展位规模和专业化水平与展馆内同行相比较为突出，但因非品牌展位，区位优势不足）。尽管目前的固定客户已有一定的积累，但公司仍坚持每届参展（均能开发1-2个新客户），不断拓展、调优客户群体。需要指出的是，业务五部的泳装业务，是公司自营业务资源跨部门共享、内生拓展的典型代表，虽然日本市场的规模暂时不大，但发展态势良好，有望成为传统市场的有力补充。
       （2）产品开发。泳装产品看似简单，但其涉及的款式、型号、面料、花色等细节十分庞杂，经过多年实践，相关业务团队已经具备了一定的自主创新设计能力，成为巩固老客户、开发新客户的重要保障，加上良好的沟通能力，使得客户始终对公司有较高的依赖度和信任度，同时，也使得公司相对于泳装工厂始终保持一定的竞争优势。目前，我司提供的新款式新面料已经占到客人订单规模的80%以上。
       （3）资源掌控。公司通过订单集中调配和指定合作工厂等途径，始终保持对关键资源的掌控，既遏制了飞单现象，也有效避免了核心业务员带着业务资源流失等情况。
       （4）其他。公司多年的从业经验和良好业内口碑也为我们积累了一定的人脉资源。例如，一些外商办事处的业务员在离职或跳槽后，如若继续从事泳装业务，则会优先考虑与我司开展再合作。另外，我们还积极利用网络平台，通过实际操作品牌订单的成功案例主动开展产品和服务推介，争取新的客商资源。
 
       二、发展规划
       泳装业务已被确立为同泰自营出口的核心之一，我们拟参照专业公司的模式来推进其发展，根据集团领导的指示精神，针对前述亟需突破的关键节点，拟定以下规划举措：
       （一）全方位拓展，打造规模效应
       1.拓展客户群体。加大对走出去的扶持力度，除了广交会之外，有选择地参加具有一定影响力和知名度的国际性展会，深入开发欧洲市场，重点拓展南美、澳大利亚等反季节市场。同时，着手建立客户分类管理体系，有针对性地制定培育策略。
       2.拓展产品门类。按照循序渐进的原则，从周边密切配套产品入手，尽快推出防晒衣、沙滩巾等新产品；深度开发重点客户，根据其需求大胆尝试单车裤、瑜伽服等运动系列产品；借鉴行业引领品牌的发展模式，有条不紊地向水上运动产品领域投入研发精力。
       3.拓展组织架构。随着客户群体、产品门类的有效稳步扩张，以现有业务部门和人员为班底，在内部裂变的基础上，合理增加人力投入，加大业务骨干培育力度，同时逐步完善组织架构，通过“专业化分工，产业化协作”，不断提高团队的战斗力和专业化水平，有力保障产业链延伸和经营模式创新。
 
       （二）多渠道驱动，增强核心竞争力
       1.大力开展品牌建设。去年，我司已注册了国际商标，接下来，要切实通过卓有成效的品牌建设，力争打造一个在省内领先、国内知名的泳装品牌。
       2.不断提升综合服务。要尽快打破传统贸易商的思维和行为方式，以延伸产业链为主导，以成为客户在国内的设计中心、打样中心和生产基地为引领，努力提升业务员的综合素质，用优质的服务留住客户，不断创新、深化合作模式，力争成为其国内办事处级别的合作伙伴。
       3.积极拓新贸易模式。要敢于开阔思路，善于放开手脚，一方面，坚持“内外贸结合”的思路，认真调研泳装产品内贸市场格局和前景，另一方面，加大网络推广力度，并深入论证开展电子商务的可行性，通过内外贸结合，不断拓宽泳装业务的发展路径。
 
       （三）大格局谋划，探索产业化之路
       工厂是提升泳装业务发展格局的重要保障和关键节点，也是我们探索的重中之重。当前，我司正逐步提升与工厂的合作，淘汰一批意识、品质落后的工厂，开发一批具备创新能力、配合度高的工厂，利用工厂的源头资源进行新款式新面料的开发，变市场导向为导向市场。