2020年5月14日，中共中央政治局常委会会议首次提出，要“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。

    2020年8月24日，习近平总书记在经济社会领域专家座谈会上再次表示：“要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。这个新发展格局是根据我国发展阶段、环境、条件变化提出来的，是重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择。”

    构建“国内国际双循环相互促进”的新发展格局，是中央充分结合当前国内国际形势发展的新变化、新趋势和新挑战，针对性提出的重大战略部署，既立足当下，又谋划未来，为我国新一轮发展锚定了新航向，找准了新动力，开辟了新境界，必将进一步加速深化我国供给侧结构性改革，积极促进我国实现高质量转型发展。

    作为江苏对外贸易的“先行者”和“领头雁”，江苏汇鸿国际集团今年以来努力克服新冠肺炎疫情带来的不利影响，充分发挥自身在纺织服装、绿色循环、民生保供等跨国供应链领域积累的资源和渠道优势，在顺应国际国内经济发展大势，积极融入国内国际双循环方面做了大量的探索和尝试。这些有益的探索有的实施于中央提出双循环新发展格局之前，是企业转型升级、创新发展，积极培育规模和效益新的增长点的有益探索；有的则是在中央提出新发展格局之后，旨在积极响应国家号召，抢抓政策导向机遇，努力在危机中育新机、于变局中开新局，全面开启“十四五”期间高质量发展新局面的生动实践。正如集团总裁陈述所言：面对新阶段、新格局、新任务，汇鸿集团应当充分发挥多年来在外贸领域积累的资源和基础，审时度势、顺势而为，坚定做强外循环，积极布局内循环，进而强势融入双循环。

    现在，就让我们一起走进汇鸿集团，共同去探寻这家正朝着现代供应链运营领先企业转型的传统外贸企业在国内国际双循环大潮中顺势而为、披荆斩棘、锐意创新的“汇鸿实践”吧。

搭建新平台：

贸易服务双管齐下东部西部双向布局

    2020年9月8日，青海省西宁市西品会议中心。青海汇鸿供应链有限公司揭牌仪式在这里隆重举行。江苏省商务厅副厅长、党组成员朱益民，江苏省对口支援青海省海南州前方指挥部总指挥、青海省发改委副主任、海南州委常委、副州长陈明，青海省商务厅对外贸易处处长陈广君，江苏汇鸿国际集团副总裁、党委委员丁海等共同为青海汇鸿公司揭牌。 

    许多人不禁要问：立足江苏、做外贸起家的汇鸿集团，为什么要跑到祖国的大西北去设立这么一家名为“供应链”的二级企业？“创业创新创优、争先领先率先”江苏基因与自然资源丰富但尚处在沉睡阶段的“大美青海”结合起来，会擦出什么样的奇妙火花来？

    据汇鸿集团副总裁丁海介绍，青海汇鸿供应链有限公司是落地青海的首家江苏省属国企。公司的创立，既是汇鸿集团贯彻执行江苏省委省政府的各项决策部署，积极促进江苏对口援青、促进两省企业交流和东西部协作的重要抓手,更是集团积极响应国家号召，瞄准国内市场、积极拓展集团优势业务供应链战略布局的重要举措，旨在通过搭建全新的贸易平台，促进企业自身和苏、青两省更好地融入国内国际双循环、实现高质量发展。他表示，汇鸿集团将紧紧围绕国家“一带一路”建设总蓝图，加快推进青海汇鸿公司的业务布局、渠道优化、品牌推广等重点工作，积极助力青货出青、走向世界，努力打造一流的供应链企业，成为服务汇鸿集团建设现代供应链领先企业，加速融入国内国际双循环的重要引擎。

    青海汇鸿公司董事长、总经理朱建宇也表示，青海汇鸿公司将不负重托，不辱使命，努力把江苏的发展经验与青海的资源禀赋有机结合，充分发挥汇鸿集团多年积累的渠道和资源优势，积极构建苏青两省经贸合作交流的大平台，续写苏青省际经贸合作的新篇章。

    浙江省绍兴市，位于浙江省中北部、杭州湾南岸，是我国著名的“纺织之乡”，也是全国乃至全世界最大的轻纺产品生产基地和集散中心，年织造能力达20亿米，占全国同类产品的13%；年印染能力30亿米，占全国同类产品的15%。

    作为汇鸿集团旗下纺织面料出口的重要运作主体，汇鸿集团所属江苏汇鸿国际集团中天控股有限公司早在十多年前就在绍兴设立了自己的办事处，在绍兴采购面料的份额占全国采购总额的首位，并呈逐年上升趋势。在国内国际双循环的大背景下，进一步把好原材料采购关、提升纺织面料自主研发设计能力，对于汇鸿集团进一步提升自身在国际国内两个市场的竞争力，丰富和优化集团纺织服装供应链体系意义重大。为此，中天公司于2020年9月在绍兴柯北工业园区租赁了1230平米厂房，开始在原有的绍兴办事处基础上，升级打造全新的、面向整个集团服务的“汇鸿绍兴品检中心”。

    据中心负责人，汇鸿中天公司总经理助理、纺织事业部副总经理崔建桂介绍，绍兴品检中心的提档升级，旨在紧紧抓住国内国际双循环战略机遇，进一步整合中天公司乃至汇鸿集团的内、外部资源，把集团多年从事纺织服装国际贸易中积累起来的优势集聚起来，努力向纺织面料产业链的上游延伸，通过研发、生产、采购等环节全方位的能力提升不断增强产业链供应链的韧性，从而更好地参与到国际国内两个市场的竞争中去。

    据了解，汇鸿绍兴品检中心集“产品展示、客户接洽、产品检测、品质控制、新品开发、生产集成、资源优选”七大功能于一体，目前已完成办公、展示、测试、复检、加工等前期功能的建设，并已经在中天公司内部和与汇鸿集团兄弟公司业务团队开展合作。中心将通过两到三年的不断升级和完善，按照集团总裁陈述提出的“比学赶帮超”的要求，积极与集团内外的创新资源和供应链资源通过互学互助深度对接，最终实现其对整个汇鸿集团纺织服装业务的技术支撑、质量支撑、价格支撑和服务支撑。

    事实上，汇鸿集团在积极布局搭建国内国际双循环重要平台，拓展自身供应链运营业务深度和广度上的实践和尝试早在几年前就已经开始初现端倪了。2014年，为更好地将国外优质生鲜产品引进国内，搭建进口食品进入国内的窗口和平台，汇鸿集团曾斥资5.2亿元，在镇江新区建设了占地面积200亩的汇鸿冷链物流基地。基地致力于打造以进口生鲜食品为核心，仓储、物流、贸易、加工、金融、展示“六位一体”的综合集成服务平台以及食品跨境电商园区，目前已建成多温层冷库3.6万平方米，常温库3万平方米，柔性化加工间2000平方米，以及拥有170台冷冻冷藏车的冷链物流车队，可为进口食品的海外供应商、国内经销商和消费者提供“一站式”规范便捷的服务链。

    2018年，为进一步强化集团冷链物流板块在“长三角”的区域战略协同，安全快捷地将集团经销的各类境内外高品质生鲜食品放入国内消费者的菜篮子，集团又使用2.83亿元募集资金收购了无锡市“菜篮子工程”实施单位天鹏集团60%股权，并对天鹏集团增资2.16亿元。此举有效嫁接和利用了天鹏集团在华东区域已经形成的商业集聚效应和周边辐射能力，快速建立起汇鸿集团相关业务主体在国内的下游客户群体和渠道体系，同时进一步补充了自身冷链物流的信息化、自动化、智能化、标准化能力，对于加快集团绿色食品安全供应链集成运营，深度融入国内国际双循环体系具有非常重大的战略意义。

开拓新市场：

抢分内需大蛋糕 培育竞争新优势

    自20世纪九十年代以来，中国基于国内市场规模有限、发展水平较低的实际情况，以及劳动力和环境等要素成本相对较低的比较优势，采取了以出口为导向，积极参与国际经济大循环的外向型经济发展策略并取得巨大成功。但是近年来，随着自身经济发展水平的迅速提升和各类要素成本的不断上升，我国开放型经济发展的条件和环境正在发生重大变化，过去的低要素成本优势正在演变成巨大市场规模优势。

    南京大学长江产业经济研究院院长刘志彪教授认为，以国内大循环为主体构建国内国际双循环发展格局，就是要以我国接近100万亿的“内需”为新的竞争优势，通过扩大内需进一步虹吸全球资源、发展创新经济、促进产业链的进一步提升，以此来更好地参与国际经济循环。尽管从事外贸业务多年，更加习惯于“眼睛向外”，但精明的汇鸿人显然不会轻易放弃这100万亿的“内需大蛋糕”。近年来在不断扩大内贸业务，促进内贸、外贸有机融合等方面明显加快了探索的脚步。

    2020年9月30日，汇鸿集团对外发布第九届董事会第十次会议决议公告，同意控股子公司江苏汇鸿亚森国际贸易有限公司以其无形资产，商标“ARSER PLUS”的所有权评估作价 636 万元出资，与宿迁亚森械友新材料有限公司共同投资建设实木托盘实体生产工厂项目“宿迁亚森械友包装供应链有限公司”，新公司注册资本 1820 万元人民币，汇鸿亚森公司持股 35%，预计年产值达1.8亿元人民币。

    亚森械友项目虽然出资额不大，却是汇鸿集团诸多子公司充分发挥自身专业和品牌优势，积极拓展内需市场，加速布局国内国际双循环的典型代表，意义十分重大。

    正如这家公司全称中所体现的那样，汇鸿亚森国际贸易有限公司曾经是一家典型的出口型企业。公司连续多年稳坐中国人造胶合板出口数量和金额“双第一”宝座，出口量占全国同类产品出口的6%。近年来，面对国际贸易形势和木材行业的新变化，这家公司紧跟形势、顺势而为，从单一的胶合板出口开始逐步涉足木材进口、板材生产，以及工业用木质托盘的内贸业务领域。2018年5月，公司曾在江苏沭阳参股投资亚森同汇年产40万立方米中（高）密度板项目，填补了沭阳地区高端家居板材的空白，对当地木材加工业及家具业的产业升级和供应链延伸产生强大的推动作用，这次以无形资产入股托盘生产行业，同样是公司积极布局内循环，加大木材产品内贸业务比重的重要一环。

公司董事长徐学文对亚森械友项目的运营模式和市场前景充满期待。他说，亚森械友的主要原材料均通过汇鸿亚森从国外进口，产品也主要通过汇鸿亚森向招商路凯、UPM等境内外物流行业巨头进行出售，这样无论是原材料进口、产品生产，还是产品销售等环节，汇鸿亚森都能够从中获得一部分利润，同时也大大丰富和完善了公司的木材行业供应链运营主业，完美地体现了贸工技一体化、进口出口内贸联动的“双循环”运营逻辑。

    几乎就在同一时间，汇鸿集团供应链运营的另一大核心板块——食品生鲜领域也传来捷报：9月4日，集团与内蒙古科尔沁牛业股份有限公司、江苏福如东海集团在江苏省东海县共同签署了合作意向书，三方将充分整合汇鸿冷链的肉牛进口渠道、福如东海的屠宰场地和加工资质、科尔沁牛业的屠宰加工技术与分销能力，共同打造出一条完整的肉牛进口、屠宰加工和销售产业链条，努力在华东地区乃至全国热鲜牛肉和冰鲜牛肉市场开辟出一片新天地。

    汇鸿集团独立董事，钟山职业技术学院院长蒋伏心教授表示，作为拥有丰富供应链资源的汇鸿集团来说，要想以更加有利的方式迅速融入国内国际双循环，应当充分抓住国内消费升级的宝贵机遇，利用自身多年积累的供应链资源来切实发挥对国内市场的引导和引领作用。集团副总裁陆备也表示，“汇鸿集团的主要经营品类大多数都是大众消费品，这决定了我们能够很快适应国内消费升级的需求，集团的轻资产运营模式也让我们能够针对国内消费需求的热点变化快速布局、选准赛道、积极拓展、大力推进。”

除了食品生鲜板块，汇鸿集团的另一类传统优势业务——纺织服装板块更是极好地切合了上述论点。而面对外贸人普遍认为“水深”“难做”的内贸市场，汇鸿人选择的切入点是：设计创新和技术创新。

    以汇鸿中锦公司为例，这家公司近年来在通过持续加强设计创新和技术创新不断提升在国际市场上的竞争力和话语权的同时，也在积极尝试在竞争已趋于“白热化”的国内服装市场中分一杯羹。公司自创的潮流运动服饰品牌“瑞可莳”采用扎拔、手绘等具有自主知识产权的成衣水洗工艺，全球首创在尼龙和全涤面料上进行个性创作，在服务欧美市场客户的同时也兼顾了中国特色的“国潮”风格，充分体现了项目团队进军国内市场的信心和决心。该品牌继在2019年纽约时装周成功发布以来，又先后参加了2019年武汉国际时装周、2021春夏中国国际时装周等国内展会，受到国际国内两个市场的时尚界人士和消费者的广泛关注和好评。

    “瑞可莳”团队负责人，汇鸿中锦公司盛博龙二部经理戴玮表示，外贸行业拓展国内贸易业务的要点，一是思维突破，要有客户思维，站在客户角度思考问题，多研究客户的需求；二是能力入圈，要足够专业，积极融入国内营销圈、运营圈、渠道圈，具备完整供应链解决方案的能力；三是跨界学习，要跟不同行业的高手学习，每个行业的运营高手都非常值得学习和借鉴。

    与“瑞可莳”品牌立志同时打开国际国内两个市场的努力不同，汇鸿中嘉公司的“汇嘉品集”项目则从一开始就锁定了庞大的内需市场。项目负责人，中嘉公司业务二部经理郭晶表示，中嘉公司在多年的外贸业务中积累了大量品质优良的产品特别是纺织类产品资源，所谓“汇嘉品集”，就是汇鸿中嘉优质进出口商品的品牌集合。该项目的使命，就是以集团的国际品质供应链为依托，将这些优质产品通过出色的创意、策划、包装和营销，输出到国内的商务礼品定制和文创市场，从而把集团传统的外销供应链优势精准投放国内市场，满足国人对于美好生活的强烈需求，抢占巨大的内需蛋糕。中嘉公司董事长谢榴丹坦言，“汇嘉品集”项目早在2018年就有了初步设想，“我们当时凭直觉感到这个方向是对的，现在看来恰好与国家政策和市场趋势不谋而合，可以说是赶上了机遇和风口。”不过他也表示，今后的路还很长，公司下一步将在内部的体制机制上进行适当调整，以便团队能够更好地适应国内市场的内在特点和运作规律，更好地聚焦客户、聚焦市场，努力将项目打造成为集团高质量发展的一块牌子。

    统计数据显示，2020年前三季度，汇鸿集团内贸总收入达152.9亿元，即使是在史无前例的新冠疫情的影响下，依然较上年同期增加了33.4亿元，同比增长27.9%；在全集团24.8亿美元的进出口总额中，进口达到了10.6亿美元，在集团进出口总额中的比重持续提升。广阔的内需市场，正悄然改变着汇鸿的业务发展格局，成为集团规模与效益新的增长极。

探索新业态：

拥抱跨境电商 尝试跨界经营

    2020年年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情彻底打乱了各行各业原有的运作逻辑和前进的脚步。虽然遭受了疫情的严重冲击，但是打开中国大大小小的电商平台可以发现，东南亚的香米、燕窝、水果，大洋洲的牛羊肉，南美的各类海产品等商品从未断货。海关总署发布的数据显示，今年以来，我国跨境电商进出口逆势而上，均呈现两位数的增长，即使在疫情最为严重的上半年，跨境电商在线成交进出口总值也超过了6000亿元，明显高于同期整体进出口增速，成为“稳外贸”的主力军。

    在此背景下，触角敏锐的汇鸿人顺应潮流、与时俱进，明显加快了对“互联网+”时代下外贸行业发展新机会、新业态的探索实践步伐。2020年8月14日，汇鸿集团旗下的汇鸿中鼎公司与阿里巴巴国际站在南京举行合作签约仪式，该公司将在阿里巴巴国际站的指导帮助下，通过人才、团队、组织等方面的全面再造正式入驻阿里跨境核心商家，全力打造5个品类的阿里国际站金品诚企店铺，从而正式搭建起公司跨境电商业务大平台，积极抢占跨境电商发展先机，挑战跨境电商发展机遇，全面开启数字化外贸的新征程。仅仅半个月之后，中鼎公司跨境电商分公司正式成立，销售额节节攀升，并在阿里巴巴国际站九月采购节活动中一举斩获“先锋之星”“东方新势力”等多个奖项。

    据了解，为加快实施“走出去”战略，配合公司海外业务特别是跨境电商业务的开展，汇鸿中鼎公司在波兰波兹南市设立的欧洲海外仓已于2020年9月注册成功。公司还于年内在广东设立了分公司，并将积极参与汇鸿集团的美国海外仓建设，以期进一步完善公司的海内外营销网络，深度挖掘大客户潜力，为下一步打造公司的服务品牌提供有力支撑。

    汇鸿集团独立董事，南京大学国际经济贸易系主任马野青表示，以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局将会是未来很长一段时间中国经济政策的重要目标和着力点。在这一背景下，跨境电商业务也需要作出新的战略考量和战略布局，除了利用新技术、新模式助力中国商品“踏云出海”外，也应当充分重视进口的作用，针对国内市场的开发增加对国外先进要素的吸引力，将国际循环与国内的超大规模市场进行有效对接，唯有如此，才能让国内国际双循环走得更为坚实有力。

    南京南站，是华东地区最大的交通枢纽，国家铁道枢纽站，亚洲第一大火车站和亚洲第一大高铁站，年客运量超过3000万人。南京南站地铁站为南京地铁最大的换乘枢纽，接驳地铁1号线、3号线、S1号线和S3号线，商旅交通通达便利。如此体量的交通枢纽，必然要配备与之相适应的，规模巨大的商业配套设施，其中仅南京南站北广场地下商业空间项目，建筑面积就达30604平方米。绝大多数在这里接受商业服务的南来北往的旅客以及广大南京市民恐怕并不知情，这些商业设施的运营管理团队，有着非常浓厚外贸背景。

    2020年7月29日，经南京市公共资源交易平台公开招标，江苏汇鸿国际集团中天控股有限公司下属江苏铁鸿商业管理有限公司通过综合评议方式，成功中标南京南站北广场地下商业空间项目，从而正式奠定了该公司对南京南站地下商业空间的全面接盘。以外贸起家并长期从事跨国供应链运营的汇鸿集团有什么底气和实力一下子接手如此巨大的商管项目？殊不知汇鸿中天的商管业务从无到有，由小到大，已经成长为国内领先的商业地产项目管理团队，该公司接手南京南站地下商业空间的运管业务，可以说是“博观而约取，厚积而薄发”。

    汇鸿中天的商管业务脱胎于公司传统的房地产开发业务。在我国房地产市场发生重大调整以及汇鸿集团积极谋求“转型升级、创新发展”的大背景之下，公司在精准分析了近年来中国商业地产市场的政策环境和发展现状后，决定将“商业管理+物业管理”的轻资产运营模式作为房地产业务和团队创新转型的方向和目标。自2017年4月开始运作江苏泰州香颂国际风情街至今，公司的商管业务经历了业务起步与快速扩张两个阶段，在不到3年的时间内，先后完成了10个项目的拓展和运营，涉及综合体商业、社区商业、交通沿线商业、文旅文创商业以及产业园、办公综合体、社区物业等多种商业项目类型，管理总面积超过25万平方米，商管业态迅速拓展，市场知名度和社会口碑与日俱增，目前已发展成为中天公司服务型板块的重要组成部分，同时也是汇鸿集团通过延展新业务、开发新业态积极融入国内大循环的杰出代表。

抢抓新机遇：

瞄准政策热点 弄潮风口浪尖

    “上午9点，新疆朝阳和煦。在中哈霍尔果斯边境合作中心门前，等待办理出入境手续的商人和游客们早已排起长龙，与来自霍尔果斯的本地商贩一起等待进入这个中国西北最大的免税购物中心。在这里，外国客商可以购买到优质的中国玩具、服装、电器等商品，中国消费者也能享受到哈萨克斯坦巧克力、俄罗斯面包、中亚手工艺品等特产。同时，来自德国、韩国等多个免税店也入驻营业，进一步提升了这个边贸小城的国际化水平。”

    这是新华社记者对位于新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州霍尔果斯市边境贸易开展现状的一段描述。寥寥数语，生动地展现出了这个古丝绸之路上的重要节点保持至今的一片欣欣向荣的繁华景象。

    一提到海外贸易，很多人首先想到的是繁忙的海港、巨大的商船，以及密如蛛丝的国际货运航空线，很容易忽视陆路贸易这一国际贸易的重要组成部分。在我国提出“一带一路”倡议的大背景下，以陆路贸易为主要物流形式的边境贸易在我国对外贸易总体份额中的比重逐年增加，而在国内国际双循环的时代背景下，边贸的地位更是与日俱增。

霍尔果斯，蒙古语意为“驼队经过的地方”，哈萨克语意为“积累财富的地方”，自古以来就是古丝绸之路北道上的一个重要驿站。这里西承中亚五国，东接内陆省市，是新亚欧大陆桥重要的咽喉地带，区位优势非常明显。1983年，中国正式开放霍尔果斯口岸，2010年又在此设立了霍尔果斯经济特区。在中国的标准城市研究院发布的“中国主要边境城市发展潜力排行榜”中，霍尔果斯市名列榜首，其受重视程度和发展潜力可见一斑。

    2020年10月24日-26日，汇鸿集团副总裁单晓敏带领汇鸿粮油公司，集团投资部、运营部有关负责人一行不畏疫情，专程飞往新疆伊犁，利用周末的两天时间里，密集考察了霍尔果斯综保区、霍尔果斯海关、霍尔果斯开建发展集团、霍尔果斯一带一路铁路专用线等地，并与当地官员及企业家进行深入交流。一行人此行的目的不言而喻，就是要实地考察霍尔果斯综合保税区的优势和政策，积极抢抓“一带一路”倡议以及国内国际双循环的重大机遇，以汇鸿粮油公司与霍尔果斯部分企业多年来的友好合作为基础，以霍尔果斯为基地，进一步扩大全集团面向中亚地区的边境贸易份额，加快集团在国内国际双循环中的总体布局。

    接待单晓敏一行的霍尔果斯经济开发区党工委委员张永宁表示，霍尔果斯是一带一路的重要节点和国家大力发展的西部陆上口岸，具有口岸、边境合作中心、综保区、经开区四重性质，享受区域所有的优惠政策，非常欢迎汇鸿集团这样的对外贸易龙头企业前来投资兴业。单晓敏也表示，边境地区已经成为中国构建开放型经济体的重要支撑。霍尔果斯作为中国边境贸易发展繁荣的一张闪亮名片，一定能在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中发挥更加重要的作用。她表示，汇鸿集团将积极融入霍尔果斯的边贸事业中去，特别是要结合霍尔果斯粮食进境口岸的功能和集团自身的外贸优势，在与“一带一路”沿线国家的贸易中发挥更加重要的作用。

    从西北边陲到热带椰岛，从边贸重镇到开放热土，汇鸿人抢抓新机遇、布局“双循环”的脚步始终没有停歇。时间拉回到2020年8月，同样是单晓敏副总裁带领的集团食品生鲜板块及投资运营团队还曾飞赴海南，先后考察访问了海南农垦、海南翔泰、海南华澳等农、渔、畜牧业骨干企业，探讨出一系列未来的合作意向；同时与海南省地方金融监督管理局、洋浦国际等金融系统和开发区人员就海南自由贸易港的各类优惠政策进行了深入交流。此行对于汇鸿集团为后期把握海南自贸港政策机遇，进一步推动集团食品生鲜板块发展内贸及出口业务，加快融入“双循环”奠定了坚实的基础。

    搭建新平台，开拓新市场，探索新业态，抢抓新机遇……在促进国内国际双循环新发展格局的生动实践中，汇鸿集团蹄疾步稳、勇毅笃行。面对崭新的历史阶段，集团上下将立足中国，放眼世界，在更高水平的对外开放中谋求企业的跨越式转型和高质量发展，为形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局提供更多的“汇鸿方案”，注入强大的“汇鸿力量”！