初冬的11月，陈圣晖正在干货冻品调味品市场D区59号查看货品，这里是他在天鹏食品城的商铺——辉东食品，也是他扎根无锡的港湾。

 初 心

    1993年，17岁的陈圣晖来到江苏无锡，这个离他家乡福建福州800多公里的地方。在这之前他随老乡走南闯北，把家乡的特产干货等运往各地销售，有一年为了运货，他从陕西汉中乘坐绿皮火车，一路站了20多个小时到江苏徐州，有一颗想干事的心和果敢的行动，那是他对梦想最初的执着。

    来到无锡以后，陈圣晖一直从事食品行业，1998年入驻无锡食品商城（天鹏食品城旧址），2008年底搬迁到天鹏食品城通沙路新址，他亲历了天鹏几十年的发展变迁，天鹏也见证了他的成长蜕变。

    在天鹏食品城，陈圣晖最初经营黑木耳、干香菇等家乡特产。2002年，为了扩大经营范围，他开始售卖豆制品。多种经营给他带来了更多的可能性，但也模糊了他的主营业务。2008年，陈圣晖在市场摸爬滚打中看到了火锅行业的前景，他也意识到，产品在精不在多，他决定将粉丝等豆制品作为主营产品，这一选择，就坚持到了今天。

坚 守

     产品质量是企业生存发展的根本之路，深谙此理的陈圣晖从源头便开始把关。从选择经营豆制品开始，他在朋友的推荐下物色到了山东烟台的一家供货商。他了解到，晾干和风干的粉丝比晒干的口感更佳、更有韧劲，这家供货商原料厂在烟台港口，独特的地理位置为其产出质量上乘的粉丝提供了得天独厚的优势。供货商对陈圣晖的合作意向提出了顾虑：他的进货量不大，运输距离远，合作的利润空间并不明显。陈圣晖拍着胸脯打包票，“给我时间，我一定为你打开销量！但是到时候你得给我‘区域保护’。”看着满怀信心的陈圣晖，供货商最终答应合作并形成了口头约定。

    这一合作，就是近20年，从最初一年进货几千箱到现在近10万箱，如今陈圣晖的进货量占据供货商订单量的80%左右，他也成为该供货商在华东地区的唯一代理商。当年的口头约定得以实现，陈圣晖和供货商凭借信任最终实现了共赢。

    生意做大后，有很多供货商主动找到陈圣晖谈合作，承诺可以先供货、后结款。他连价格都没问，便一一拒绝了，他不愿意因为一己之利更换合作方。面对选择时，陈圣晖的顾虑是他人的利益，“以诚待人”是他挂在嘴边的座右铭，这一点，在他面对客户时，更是被奉为圭臬。

    “李老板，这一批粉丝马上每箱要涨价20块了，这几天你们要进货的话抓紧，我还是按原价给你们，后面就只能按新的价格了啊”。今年11月，供货商发来涨价通知，陈圣晖立即采购了5000箱，计划按原价销售给老顾客，希望能给客户们一个缓冲期。放弃个人利益而让利于客户，陈圣晖坚持了多年，这一次便放弃了十几万的利润。心中时刻装着客户的利益，才能有长久、良性的客户关系，陈圣晖用实际行动践行着他对品质和服务的坚守。

担 当

    坚持货源亲自把关，是陈圣晖多年的习惯。不能辜负客户的信任，是他对自己的要求。

    生意行业中盛行这样一句话：“卖石灰的见不得卖白面的”，是说同行之间是排斥甚至敌对关系，而陈圣晖却不这么认为，他和食品商城的同行们关系都很好。他自信地说道，“生意是靠竞争出来的，而不是靠挤压出来的，拒绝恶性竞争，才能营造良好的经营环境。”正是对于这种良好经营环境的追求，使得陈圣晖也一直密切关注着食品商城的管理与发展，从服务全体经营户的角度向管理层提出过很多积极建议。作为天鹏食品城的一份子，他认定自己有责任去为天鹏的发展作出贡献。

    在事业上的坚守与担当，也延续到了陈圣晖的生活中。他不惧困难、坚守初心、以诚待人的优良品质形成了良好的家风，深深地影响了孩子们。他对待子女不溺爱，从小培养他们的自理能力，尊重孩子的兴趣和选择，用言传身教引导他们做一个善良和对社会有贡献之人。陈圣晖的几个子女纷纷步入大学，听到老师、亲友们用“品学兼优”来称赞孩子时，他的脸上总是洋溢着自豪和欣慰的笑容。

                                                                                原载《汇鸿》内刊第21期“鲜活”栏目   作者：唐玉珍